Ｑ
何度かチラシなどを配ってみましたが反応がありません。
今回DMを出してお客さんを集めたいと考えていますが、リストがほとんどない状態です。
あまりコストをかけずにリストを集める方法があれば教えてください。
Ａ
まず、ＤＭを成功させるための3要素があります。それは
「顧客リスト」「オファー（特典・おまけ）」「DMの内容」です。
その中でも顧客リストは一番重要になります。
その大事な顧客リストを集めるにはどうしたらよいのでしょうか。
私のお勧めは、取引先のリストを使わせてもらうことです。
その取引先を選ぶときは、自社の顧客層と似ている会社が良いと思います。
依頼する取引先が決まったら、その取引先にDMを勧め、一緒に自社の紹介文も
入れてもらいましょう。
一緒に入れてもらうコツは、DMの印刷コストや発送コストを全額負担し、
DM作成もこちらでやることです。自社でＤＭを出すとしても、そのコストや手間は
かかるので、できればこちらで負担しましょう。
何より、取引先の大事なリストを使わせてもらっていることを忘れないことが大切です。
相手も大事なリストですから、簡単に承諾してもらえるとは限りませんが、
一度試してみてもよいかもしれません。
